中小企業向けに農業参入および栽培管理からマーケティングまでをトータルにプロデュースする株式会社JAMPSは、全国3か所にて太陽光利用型・植物工場や環境制御型のハウスなどを対象にした、現地視察セミナーを開催する。
■「農業は儲かる！」を実現し、農業を産業化する
人口減少時代に突入した日本において、農業は、これから10年で大変革期となります。農業従事者の超高齢化にともなう急激な農業人口の減少は、農地の減少に直結しています。
収量増加と品質のバランスの取れた栽培技術が進んでいない現在において、大きな構造的変化が必要不可欠です。島国であり、これから数年は1億人以上の人口を維持する日本において、農業が重要なテーマとなっている一方で、農業は収益化することが難しいとされていることも事実です。
JAMPSは、現在7社のクライアントがすでに農業参入しており、コンサルティングを通じた独自のノウハウを積み重ねることで、現実に農業参入から短期間で収益化を成功させることができます。
・公式ホームページ ： http://www.jamps.co.jp/
■JAMPS農業モデルの特徴
JAMPSメンバーの社員のうち80％は大手コンサルティングファーム出身です。現場コンサルティングの経験と生鮮の販売コンサルティングを10年以上行ってきていることが大きな強みの一つです。
すでに全国7社のご支援先企業がJAMPSのビジネスモデルで農業参入をしています。通常の農業では、1年に1回の経験を繰り返すことでゆっくりと発展してきました。
しかし我々は、同じ栽培方法で管理を行った上で、データを集約しているため、すでに通常の農家さんの約15年分のデータが集まっていると言えます。そのデータを分析し改善することで急速に進んできました。
JAMPSの特徴
■『儲かる農業』を実現するJAMPS独自のトマト生産・販売モデル
独自の栽培ノウハウを軸に素人からでも短期間に結果を出せるIOT技術を活用した環境制御ハウスです。温度・湿度・CO2・潅水等を自動でコントロールします。
また、必要最低限の設備投資に抑えるよう工夫することで、小規模でも収益化でき、農業としては短期間で投資回収ができます。
小規模で利益が出せるため、都市部周辺の比較的小さな農地や土地でも参入できます。さらには、都市部周辺に参入できれば販売をしやすいことも有利な点となります。
■農業の企業参入が失敗に終わる大きな3つの理由に着手
2009年に農地法が一部改正されて大企業をはじめ、多くの企業が農業に参入しました。2015年6月末では約2,000社が農業に参入しました。農業の仕事は、栽培計画と管理、収穫、販売など多岐にわたります。
また、1年を通じて成果が実証されるのでどうしても時間がかかってしまいます。安定した生産量と適正な価格で取引できる販路の開拓に「人」と「お金」がかかり、莫大な投機資金額に見合わないことから、事業としてうまくいかず撤退を余儀なくされています。
失敗する大きな理由は3つあると分析しています。
(1)土づくりに苦戦
露地栽培で農業参入する企業が多く、肝心な土づくりを習得するのに膨大な時間がかかり、収益化が遠くなる。
→JAMPSでは隔離土耕という容器に毎年、栽培に適した新しい培土を使用することで土づくりをしない農業を採用。
(2)販売先の確保ができない
栽培がうまくいったとしても、生産したものを売ることに苦戦してしまう。
→JAMPSでは栽培品目を、スタート時は市場規模が大きいトマトといちごに限定しています。また、高品質×高収量を実現します。品質が高いものが生産できることは、近隣商圏での直接取引の販路を開拓しやすいといえます。さらには、初年度から高単価で販売、小規模からのスタートであることも有利な点です。
(3)大規模化や過剰設備・過剰投資になりがち
未経験のうちから大規模なハウスで参入したり、過剰設備・過剰投資のハウスを導入してしまう。
→素人でも対応できるIOTを活用しながら、小規模から参入、また高単価販売・高収量であることで短期間回収が可能です。
■『収穫量2倍』×『kg単価2倍』＝『売上4倍』の製造小売業としての農業ビジネス
儲かる農業を実現するため、独自の栽培ノウハウを軸に素人からでも短期間で結果を出せるIOT技術を活用した環境制御ハウスを推奨しています。温度・湿度・CO2・潅水等を自動でコントロールします。
必要最低限の設備投資に抑えるよう工夫することで、小規模でも収益化でき、農業としては短期間で投資回収ができます。
小規模で利益が出せるため、都市部周辺の比較的小さな農地や土地でも参入できます。さらには、都市部周辺に参入できれば販売をしやすいことも有利な点となります。
■農業は2兆円以上のビッグマーケット
人口減少、働き方改革、20年に及ぶデフレ…既存事業の衰退に不安を感じる企業経営者が多い日本において、新規事業開発は必須であるといえます。
日本の農業界は、超高齢化により、今後10年で2兆円マーケットのプレーヤーがほとんど退場することを余儀なくされています。トマト小売市場規模は約4,000億円あります。また、農業体験施設は圧倒的に不足し、いちご狩り施設は毎年人で溢れているのです。農業界にはまだビッグカンパニーは存在していません。
農業は、地域に根ざし、地域とかかわる業種です。地元でしっかりと商売をされてきた企業様にこそ向いている業種と我々は考えています。すでに参入されている7企業様はすべて地域密着の企業様です。
また、JAMPSのモデルは、これまでの「農業＝生産」ではなく、「農業＝生産×販売」ととらえています。これまで農家の方々は、生産するのみで販売の意識が低かったことが、「儲からない」だけではなく、努力・進化を阻んできたとも言えます。
JAMPSでは、「おいしい」「栄養価が高い」＝付加価値が高い農産物で直接販売が可能、かつ、生産量も通常の2倍以上を実現することで、面積あたりの高い売上を実現しており、年々更新しています。
地元で生産・販売することにより、地元で愛される農業事業を全国各地に広めていきたいと考えています。
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